21
03.2017

Kolme suosikkiani liidinkeruuseen BtoB-pienyrittäjille ja asiantuntijoille

Tags:

Osaamisen markkinointi ja liidinkeruu ovat aiheita, joista pienyrittäjät haluavat Some Studion koulutuksissa kuulla. Kun rahaa ja optimointiaikaa on niukasti, kannattaa pienyrityksen markkinoinnissa panostaa hoksottimiin. Tarjolla on toki mahtavia automaatiotyökaluja, mutta ne ovat kalliita omaa asiantuntemustaan myyvälle tai tuoreelle yrittäjälle.

Esittelen seuraavaksi kolme suosikkiani pienyrityksen liidinkeruuseen sopivista palveluista. Palveluiden tarjoamaa dataa yhdistelemällä yrittäjä saa arvokasta tietoa potentiaalisista asiakkaista. Kannattaa siis lukea loppuun asti.

LinkedIn Premium

Maksullisen LinkedIn-tilin paras ominaisuus on mielestäni aina ollut se, että saan tietooni kaikki profiiliani katsoneet henkilöt. Jos sama ihminen vierailee useasti profiilissani, hän on selvästi kiinnostunut. Jos joku vierailee profiilissani lähes kymmenen kertaa muutaman viikon sisällä ja sopii asiakasprofiiliini, hän on todennäköisesti kiinnostunut palvelustani.

Silloin kannattaa harkita kohdennettua mainontaa tai sähköpostiviestintää tai ottaa reippaasti yhteyttä ja kertoa palveluistaan. En kuitenkaan suosittele avaamaan keskustelua sanomalla suoraan, että olet seurannut käyttäjän toimintaa verkossa.

LinkedIn tarjoaa silloin tällöin premium-tiliä maksutta koekäyttöön kuukaudeksi. Suosittelen tutustumaan.

Leadfeeder

Leadfeeder kertoo, minkä yritysten edustajat ovat vierailleet sivustollasi. Palvelu ei valitettavasti näytä mobiilivierailijoita. Premium-ominaisuuksien käyttäjille Leadfeeder kertoo, mitä sivuja kävijä on tarkastellut ja montako minuuttia hän on viettänyt aikaa eri sivuilla. Lisäksi näet yrityksen työntekijöiden nimikkeet ja LinkedIn-profiilit. Voit siis miettiä, keneen voisit olla yhteydessä.

Voit kokeilla Leadfeeder premiumia aktivoimalla sen tästä linkistä.

MailChimp

Käytän MailChimp-palvelua sähköpostimarkkinoinnissa monestakin syystä. Se on helppo yhdistää vaikkapa myynnin ohjausjärjestelmiin ja WordPressiin, mutta sen paras piirre on analytiikka.

MailChimpin analytiikka on suorastaan ihastuttavaa. Saan tietää uutiskirjeen avaajien määrän, avauskerrat ja linkkien klikkaukset sähköpostiosoitteittain. Järjestelmä näyttää sähköpostien avauskellonajat ja halutessani laskee minulle parhaan lähetysajankohdan, jotta uutiskirjeeni olisi mahdollisimman tehokas.

LinkedIn Premium, Leadfeeder ja MailChimp yhdessä

Myynti muuttuu kaupaksi vain, jos yhteydenoton ajoitus on oikea. Ei siis ehkä kannata ottaa heti yhteyttä kaikkiin uutiskirjeen avaajiin, eikä sinulla ole siihen välttämättä aikaakaan.

Suosittelen kuitenkin tarkastelemaan LinkedInin Leadfeederin ja MailChimpin tarjoamaa dataa viikoittain. Tutki ja vertaile. Löydätkö yhteneväisyyksiä?

Klikkaako joku uutiskirjeesi linkkiä verkkosivullesi? Onko joku avannut uutiskirjeesi yli kolme kertaa samana päivänä? Viihtyykö joku sivustollasi monta minuuttia ja käy katsomassa eri sivuja? Jos sama kävijä vieläpä kurkkaa LinkedIn-profiiliasi, kannattaa toimia.

Liidi on lämmennyt, joten on aika kontaktoida. Kun otat oikealla hetkellä yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen, asiakas on tyytyväinen. Sitä nimittäin kutsutaan hyväksi palveluksi.


20
03.2017

LinkedInin profiilimuutokset – Mihin kiinnittää huomiota

Tags:

LinkedIn –profiili on viimeaikoina kokenut muutamia muutoksia. Erityisesti tämä on muuttanut palvelun ulkonäköä modernimmaksi, mutta muutokset ovat myös syvempiä.

LinkedIn profiilikuva

Profiilikuvan paikka on nykyisessä LinkedIn –tilissä keskellä profiilia, hieman aiempaa pienempänä. Käy siis katsomassa, että profiilikuvasi on edelleen rajattu mielesi mukaisesti tai vaihda se uuteen.

Otsikko

Otsikon merkitys korostuu uudessa layoutissa entisestään. Tämä on jo aiemmin ollut yksi tärkeimmistä LinkedIn –profiilisi osa-alueista, sen vaikuttaessa erittäin merkittävästi LinkedIn SEO-ranking –tuloksiisi (eli profiilisi löydettävyyteen LinkedInissä) . LinkedIn –otsikkoon voi käyttää 120 merkkiä ja niitä kannattaa miettiä tarkkaan.

Itse suosin ns. Evans model –kaavan käyttämistä –LinkedIn otsikon luontiin ja tämä voi auttaa sinuakin tiivistämään oman henkilökohtaisen LinkedIn –otsikkosi tehokkaaksi, vaikuttavaksi ja löydettäväksi.

Näin otsikkosi ja kuvasi muuttuvat visuaalisesti LinkedIn -profiilissa.

 

LinkedIn Intro

Kuvasi, otsikkosi ja työtitteleidesi jälkeen uudessa LinkedIn –profiilissa on nyt myös nostettuna profiilin yläosaan ns. LinkedIn Intro, muutama rivi Summary –kentän yläosasta. Jos haluat, että ihmiset saavat kontaktin sinuun helposti, voit sijoittaa yhteystietosi, kuten puhelinnumeron tai sähköpostiosoitteen tähän kohtaan profiiliasi, sillä harva klikkaa profiilisi auki ja tutustuu piilotettuihin kenttiin tarkemmin.

Experience

Uudessa profiilissa monet kentät on piilotettu ”see more” –painikkeen taakse. Koska erittäin harva klikkaa auki kenttiä, jotka eivät ole näkyvillä, kannattaa tietoisesti panostaa niihin kenttiin, jotka näkyvät valmiiksi Työpaikoistasi vain viimeisin on se, joka näkyy katsojille kokonaisuudessaan. Siksi viimeisimmän työpaikkasi kuvaukseen kannattaa kiinnittää erityistä huomiota.

Muista titteleistäsi näkyy uudessa LinkedInin profiilissa vain otsikot, joiden merkkimäärä on maksimissaan 100 merkkiä. Kannattaakin jatkossa muokata titteli sellaiseksi, että siinä on esitelty virallisen työtittelisi lisäksi tärkeimmät avainsanat osaamisestasi, jotta pelkkä otsikko kertoisi tärkeimmät ja oleellisimmat asiat.

Mikäli kaipaat lisää apua LinkedIn –profiilisi kehittämiseen, ota rohkeasti yhteyttä.

Voin tarjota sinulle kevään kunniaksi tunnin online –konsultaatiota aiheesta hintaan 120 eur (sis. alv) tai voit ilmoittaa kiinnostuksesi toukokuussa strattaavaan ryhmämuotoiseen verkkovalmennukseen yhteystietolomakkeella tai sähköpostitse maria.rajakallio(a)somestudio.fi 


20
01.2015

Vinkkejä LinkedInin käyttöön

Tags:

Käymme kouluttamassa paljon LinkedIniin liittyvissä asioissa suomalaisia työnhakijoita, yritysjohtajia sekä rekrytoivia yrityksiä. SoMe Studio on saanut viime vuodet kunnian olla esimerkiksi Pirkanmaan ELY-keskuksen ja Hermian järjestämien EGR Spirit –koulutusten Sosiaalisen median koulutuskumppani.

Vuoden vaihteessa pääsimme päivittämään jälleen koulutusmateriaalia myös LinkedInin osalta ja siksipä tarjoilemme lukijoillemmekin valikoidut palat koulutussisällöstämme. Nämä saattavat olla tuttuja sinulle jo aiemmin, mutta olen valikoinut tähän blogiin muutaman tärkeimmän seikan, jotka tulevat useimmille asiakkaillemme yllätyksenä.

LinkedIn –profiili

Profiilin täyttämisessä on tärkeää miettiä, ketä varten haluat profiilisi perustaa ja mikä on motiivisi. Löydettävyys niin LinkedInissä, kuin sen ulkopuolella julkisen profiilisi avulla (esimerkiksi Googlen kautta) perustuu sanoihin, joita profiilissasi käytät. Hakukoneoptimoinnin perusteiden hallinta ei siis mene hukkaan tässäkään asiassa.

Keskity erityisesti profiilisi otsikointiin. Kyse ei ole niinkään nykyisen tittelisi kertomisesta, vaan mahdollisimman löydettävän, houkuttelevan ja totuudenmukaisen ammatillisen otsikon luonnista.

Perustiedoissakin voit muutella esimerkiksi toimialaa, jolla toimit, riippuen siitä minkä toimialan hauissa haluat löytyä.

On tärkeää liittää kuva, koska se antaa ns. ”kasvot nimelle”, jolloin sinut on helpompi jatkossa muistaa, pelkkä nimi unohtuu helposti jos sitä ei yhdistetä kasvoihin. Se, millainen kuvasi pitää olla, riippuu toimialasta jolla työskentelet. Edelleenkin pankkiiri ja lakimiespiireissä on tapana pukeutua hyvin, joten näillä toimialoilla suosittelen myös LinkedIn –kuvassa muodollisempaa pukeutumista, ellet tietoisesti hae erottautumistekijää poikkeuksellisella lähestymistavalla.

Opi tuottamaan merkityksellistä sisältöä LinkedIniin

Julkinen profiili

Tämä on se osuus profiilistasi, joka näkyy julkisessa internetissä, myös hakukoneilla. Voit valita julkisen profiilin hallinnasta, mitä asioita sinusta näkyy internetin hakukoneille. Lisäksi on kannattavaa muokata julkisen profiilisi url paremmin luettavaan muotoon. Jos et ole koskaan muokannut tätä, profiililinkissäsi näkyy seassa numeroita, voit kuitenkin poistaa nämä ja saat näppärästi vaikka sähköpostin allekirjoituksessa hyödynnettävän linkin julkiseen profiiliisi ja voit käyttää tätä ikään kuin sähköisenä käyntikorttinasi).

Haku ja Boolen operaattorit

Usein törmään kysymyksiin LInkedIn –hakujen vaikeudesta. Homma helpottuu, kun oppii käyttämään Boolen operaattoreita. LinkedIn tukee näistä AND, OR ja NOT –operaattoreita, sekä sulkumerkkejä () ja hipsuja ””

Boolen operaattoreiden toimintaan voit tutustua esimerkiksi täältä.

Haut ja löydettävyys ovatkin tärkeimpiä asioita kaikissa sosiaalisen median ja internetin palvelujen hallinnassa. Kun mietit itsellesi kouluttajaa, suosittelen että tutustut henkilön taustaan miettien, tietääkö hän perusasiat internetin rakentumisesta ja siitä, mihin palvelut ja niissä toimiminen perustuvat. Jos kouluttaja osaa kertoa sinulle, millä perustaidoilla pärjäät kaikkien palveluiden kanssa, on koulutus paljon hyödyllisempi kuin toiminnallisuuksien läpikäynti ”ulkoa opeteltuina käyttöohjeina”.

LinkedInin peruskoulutuksemme pääkohtiin voit tutustua SlideSharen materiaalipankissamme.

Kenties tämä kirjoitus auttaa sinua tai yritystäsi päämäärissäsi, tai jos haluat lisää tietoa LinkedInistä, kutsut meidät keskustelemaan kanssasi tai osallistut kevään aikana Tampereella järjestettäviin koulutuksiin. Avoimet koulutukset näet täältä.

Tiesitkö, että LinkedIn itse järjestää ilmaisia webinaareja? Voit tutustua niihin tapahtumasivullamme.

 

 


19
03.2014

Rekrytointi sosiaalisessa mediassa

Tags:

Sosiaalisen median läpilyöntiä suomalaisessa rekrytointi- ja työnhakukentässä on uumoiltu jo 2010 –vuodesta lähtien, jolloin Kiitos Henkilöstöpalvelut astui ensimmäisiä askeleitaan ja teki tutkimusta sosiaalisen median hydyntämisestä rekrytoinnissa. Muistatteko firman, sehän perustettiin Facebookin ahtaajaryhmän pohjalta? Kiitoksen tutkimuksen mukaan USA:ssa jo tuolloin sosiaalinen media oli rekrytoinnissa tärkeimpiä, jopa tärkein kanava. Vaikka some rekrytoinnissa kasvattaa suosiotaan, ei se kuitenkaan Suomessa ole mikään erityisen suosittu rekrytointikanava. Toki Linkediniä hyödynnetään paljon research –toiminnassa, mutta Skyhoodin tekemän rekrytoinititutkimuksen mukaan somen käyttö on kuitenkin vielä marginaalia. Tarkempaa tilastoa näet alle liittämästäni Slide Share -materiaalista. Olen saanut Skyhoodilta luvan käyttää materiaali esityksessäni, kiitos siitä!

En kuitenkaan usko, että kehitys jää tähän, vaikka mitään huikeaa somettumista ei rekrykentässä olekaan näkynyt Suomessa. Jos tarkastellaan esimerkiksi LinkedIniä, viime viikolla tekemäni haun kautta löysin 73 työpaikkaa lokaatiolla ”Finland” Ei siis vielä mikään massiivinen määrä. Mutta sen sijaan tehtyäni haun lokaatiolla ”mikä vain” hakusanalla ”marketing” löysin yli 73 000 työpaikkaa. Toki näistä kaikki eivät ole relevantteja tai sopivia minulle, mutta mikäli näinkin yksinkertaisella haulla (jota toki kannattaa rajata enemmän) edes prosentti löytyneistä työpaikkailmoituksista on relevantteja on siinäkin – erään rekrytointiyhtiön toimitusjohtajan sanoin – ”Melkein yhdelle ihmiselle liikaa haettavaa”. Ajatelkaa mahdollisuuksianne hakea töitä globaalisti. Jos on valmistunut ja perheetön, ei mikään pidättele, kun työmarkkinat takkuavat kotona, ei se ulkomaille hakeminenkaan mitään (ajan lisäksi tietysti) maksa, ei siinä hävitäkään voi. Toisaalta, kun yhtiö hakee kansainvälisiä osaajia, on LInkedIn helppo tapa tutkailla tarjotaa oman maan rajojen ulkopuolla, vaikka on huomattava että kaikki osaajat eivät tietokannasta vielä todellakaan löydy, eikä tämä kanava usein yksin riitä.

Juuri kansainvälisissä rekrytoinneissa ja tietyn alan osaamiskentässä somen tietyt ominaisuudet ovat ylivoimaisia jo nyt. Jos haet alalle, jonne osaajista on pula, suosittelen ehdottomasti LinkedIniä, kohdennettua mainontaa verkossa ja sosiaalisen median markkinointikampanjaa, videolla ja kuvalla höystettynä. Videolla rikastettuja työpaikkailmoituksia nimittäin katsotaan 12% enemmän ja ne keräävät 34% enemmän hakijoita. (Lähde: Alexa, Hire Rabbit ja Undercover recruiter).

Toisaalta vielä koskematon maaperä tuntuu olevan sosiaalisuuden valjastaminen rekrytointikäyttöön tosimielessä, asia mitä Duunio ja Goood Job tekevät tahoillaan. Tämä myös tulee varmasti kasvamaan, onhan esimerkiksi minun mielestäni (lähdettä ei ole, tämä on valistunut perstuntuma verkostoiltani) Facebook tehokkain tapa hakea ja saada töitä, eikä pelkästään sosiaalisessa mediassa, vaan ihan yleisesti. Homma toimii aivan yksinkertaisesti. Riippuen tarpeestasi, voit laittaa statuspäivityksen:

Tarvitsisin töitä, tässä linkki LInkedIn –profiiliini, viitsitkö välittää viestini eteenpäin tai

Yritykseni X palkkaa henkilön töihin, sopisitko sinä paikkaan tai tietäisitkö ketään kiinnostunutta? Tässä linkki tehtävään, voitko välittää viestiä eteenpäin. Minulta lisätietoa p.xxx tai täällä Facebookissa viestillä.

Sisältöä voi toki brändätä enemmän kohti oman yrityksen tai henkilön haluttua näkyvyyttä, mutta kuulemani mukaan yllä olevat lähestymistavat toimivat ihan yhtä hyvin.

Odotan myös vuokranvälitysfirmojen toiminnan kehittymistä uusille urille, tai no oikeastaan perinteisen bisneksen kehittämistä uudet ominaisuudet huomioivaksi. Jos itse välittäisin työvoimaa nopeisiin toimeksiantoihin tai palkkaisin porukkaa paljon töihin nopealla aikataululla, kuten kaupat ja kauppaketjut tai rakennusyritykset, ottaisin käyttöön vähintäänkin Facebookin sosiaalisella jaolla sekä Twitter -Chatin kohderyhmästä riippuen, mutta vielä luultavammin lisäksi WhatsApp -ryhmän. Oletteko ajatelleet miten näppärää on lähettää isolle porukalle, WhatsApp –viesti, jossa pyydetään töihin. Toki perinteinen tekstiviestikin käy, mutta silloin keskustelu on kahdenvälistä. Mikäli kaikki potentiaaliset henkilöt olisivat samassa keskusteluryhmässä, voisit keskustella heidän kaikkien kanssaan yhteisesti samalla kertaa ja pyytää heitä myös välittämään viestiä eteenpäin omissa verkostoissaan. Ajankäyttö tehostuu ja homma nopeutuu.

Tästä esityksestä pääset näkemään tällä hetkellä pitämäni sosiaalisen median rekrytointinäkökulmien koulutuksen sisältöä. Toivottavasti saat uusia ideoita. Itselläni niitä olisi enemmänkin, joten kysy myös tarvittaessa konsultointia. Ensi blogissa käsittelen aihetta, miten yhdistäisin lasketteluyritysten työvoimanhankinnan, sosiaalisen median ja yritysbrändäyksen keskenään.

 

 


16
02.2014

Yrityksen LinkedIn -profiili, miten sitä voi parantaa?

Tags:

LinkedIn on viime vuonna uudistanut yrityssivustojaan. Tämän myötä LInkedInin mahdollisuudet yritysnäkyvyyden parantamiseen kehittyvät. Yrityssivusta kannattaa ottaa hyöty irti, se on käyntikortti sekä sinulle, että työntekijöillesi, jotka oman työpaikkailmoituksensa kautta toimivat suorana linkkinä LInkedIn yrityssivullesi.

Koska palveluita sosiaalisessa mediassa on jo paljon, jää joku kanava usein vähälle huomiolle. Tällä hetkellä näyttää siltä, moni suomalainen yritys on jättänyt vielä LinkedIn –sivunsa joko kokonaan tekemättä, tai vähintäänkin vähälle huomiolle. Jokunen yritys koittaa jopa toimia LinkedInissä henkilösivun avulla, vaikka siinä tapauksessa sivusto ei edes näy (monen muun huonon asian lisäksi) kolmannen asteen kontakteja pidemmälle, jolloin näkyvyyttä, seuraajia ja yrityskuvan rakentamista on hankala toteuttaa tämän ratkaisun avulla.

Suosittelen kuitenkin tutustumaan kunnolla yrityssivuston mahdollisuuksiin ja käyttämään aikaa LInkedIn –sivun perustamiseen. Ihan siitäkin syystä, että LinkedInin käyttäjämäärät suomalaisten keskuudessa kasvavat huimaa vauhtia, jopa 20 000 henkilöä kuukaudessa! Toinen perusteluni LinkedInin tärkeydelle tulee tosielämän keskustelusta, joka on asiakkaani kuulemma Tampereen teknillisen yliopiston kahvilassa. Siellä nuoret pohtivat, mihin yritykseen lähettää työpaikkahakemus valmistumisen pian koittaessa. Toinen heistä sanoi tarkistavansa aina ensin, löytyykö yritys LinkedInistä. Sillä mikäli näin ei ole, hän tekee johtopäätöksen, että firma ei seuraa aikaansa ja halua uudistua, jolloin hänelläkään ei todennäköisesti niin luutuneessa yhteisössä ole mahdollista uudistaa, uudistua ja kehittyä. Ja tällöin työhakemus jää lähettämättä.

Alla muutama vinkki asioihin, joihin ainakin kannattaa kiinnittää huomiota, kun lähdet parantamaan yrityksesi LinkedIn -profiilia.

  1. Yrityksen bannerikuva. Tämä on eri asia, kuin yrityksen logo. Saat lisää personointia LinkedIn -yritysprofiilillesi lisäämällä sivuillesi myös kuvabannerin. Monilta yrityksiltä ja ryhmiltä bannerikuva puuttuu vielä kokonaan.
  2. Tuotteet ja/tai Palvelut. Suuri osa yrityksistä ei ole huomannut myöskään lisätä vielä tuotteita ja palveluita LInkedIn –sivuilleen. Tämä lisäys kannattaa kuitenkin tehdä, sillä niillä on uskottavuuden ja informaatioarvon lisäksi kenties tulevaisuudessa merkitystä myös yrityksen löytymisen kannalta palvelussa tuotteiden avulla.
  3. Omien työntekijöiden hyödyntäminen. Suurella osalla yrityksistä henkilökunta kyllä ilmoittaa olevansa töissä kyseisessä yrityksessä. Mutta harva jakaa yrityksen päivityksiä, työpaikkoja ja tietoa. Muistathan valjastaa tärkeimmän pääomasi yrityksen somelähettiläiksi!

Tässä ei kuitenkaan suinkaan ollut kaikki, vaan ainoastaan pintaraapaisu LInkedInin mahdollisuuksiin yrityskäytössä. Seuraavassa blogikirjoituksessa käsittelen LInkedIn Showcase -pageja muita LinkedInin mahdollisuuksia kasvattaa yrityksen näkyyttä LinkedInissä ja LinkedInin avulla.