Tag Archives: markkinointi

  • 0
Vinkit pienyrittäjälle sosiaalisen median käyttöön

Vinkkejä pienyrityksen sosiaalisen median markkinointiin

Tags : 

Pian siirrymme syyskauteen ja itse kullakin yrittäjällä on toiveissa saada lisää asiakkaita. Varsinkin pienyrittäjän on välillä hankalaa yhdistää myyntityö ja markkinointi muu työn tekemiseen. Törmään tähän itsekin usein. Neuvoisinkin aloittamaan markkinoinnin tai ainakin sen suunnittelun jo näin heinäkuussa. Voit miettiä ja kirjoittaa valmiiksi sisältöjä, joita hyödyntää myöhemmin. Tässä viisi vinkkiä sosiaalisen median ja sisältömarkkinoinnin aloittamiseen. Toivottavasti ne auttavat markkinointitoimenpiteidesi suunnittelussa.

Mieti kohderyhmäsi ja heidän tapansa & kanavansa verkossa

Usein yrittäjä ei välttämättä tiedä, miten asiakas käyttäytyy verkossa. Tähän kannattaa paneutua. Nykyisin some- tai verkkomarkkinointikaan ei ole ilmaista, ainakaan ajallisesti, eikä kaikkia kanavia voi ja ehdi hallita pienin resurssein. Keskity niihin kanaviin, joissa sinun asiakkaasi viettävät aikaansa ja unohda muut, ainakin aluksi. Muutamia vinkkejä kanavien valintaan voin antaa, vaikkakin kanavat kannattaa ehdottomasti miettiä tapauskohtaisesi.

Yleisesti ottaen tavoitat Twitteristä ja LinkedInistä ”pukuherrat ja -rouvat sekä asiantuntijat työasioissa”. Jos teet BtoB –bisnestä nämä ovat todennäköisesti sinulle hyviä kanavia näkyä ja tehdä markkinointia, sillä kohderyhmäsi hakee näistä kanavista tietoa, jota voit heille tarjoilla. Voit myös aloittaa bisneksesi kansainvälistämisen näiden kanavien avulla. Niin tein itsekin. Facebookista tavoitat vielä tällä hetkellä kaikki. Mutta erityisesti silloin kun kohderyhmänä on aikuiset naiset ja miehet vapaa-ajan asioissa, on FB sinulle todennäköisesti hyvä kanava markkinoida. Jos myyt tällä ryhmälle muotia, matkoja, tapahtumalippuja ja niin edelleen, kannattaa valita Facebookin lisäksi kanavaksi myös Instagram. Lisäksi Facebookissa tavoitat myös asiantuntijat eri keskusteluryhmistä, ainakin jos toimit markkinointi- tai digialalla. Nuorten suhteen Facebookin aktiivinen käyttö on tosin laantunut, joten heille suunnattujen tuotteiden tapauksessa sopiva vaihtoehto sinulle on Instagram, Snapchat tai YouTube, joista jälkimmäisin toimii myös monelle muulle kohderyhmälle. Älä myöskään unohda hakukoneoptimoituja, hyviä sisältöjä: tekstejä, kuvia ja erityisesti videoita myös verkkosivuillasi (mikäli sellaisia käytät). Tällä tavoin varmistat löydettävyytesi hakukoneille. Muista tekstitys videoissasi, jos rerussisi suinkin riittävät tekstien toteutukseen. Tekstitys nimittäin lisää videoiden katselukertoja merkittävästi.

Valitse tyylisi ja tapasi puhutella

Jos olet pienyrittäjä, vahvuutesi olet sinä itse. Yleisösi todennäköisesti on kiinnostunut sinusta ja tarinastasi. Tuotteesi menevät paremmin kaupaksi, kun ihmiset kokevat sinut läheiseksi itselleen. Valitse tyyli, joka sopii persoonaasi ja laita oma itsesi peliin. Tämä on toisaalta haastavaa, mutta myös helppoa. Voit kertoa asioista niin kuin ne itse koet, eikä sinun tarvitse puristaa sanomaasi muiden suuhun sopivaan muottiin. Mieti, millaisia asioita ja miten kerrottuna kohderyhmäsi haluaa kuulla.

Suunnittele julkaisukalenteri ja mittaa onnistumisia

Kannattaa miettiä ja aikatauluttaa päivitykset etukäteen seuraavalle viikolle ja kuukaudelle. Lisäksi voit toki tehdä ”ex –tempore” –päivityksiä. Näin pidät huolen että jaat kiinnostavia viestejä riittävän usein. Instagramissa kannattaa päivittää päivittäin, Facebookissa tuotteesta riippuen jopa useita kertoja päivässä, samoin Twitterissä. Niin hullulta kuin se saattaa kuulostaakin, menestyneimmät jaksavat pitää ääntä itsestään lähes jatkuvasti. Jotta sinulla olisi käytössäsi riittävästi hyvää sisältöä, suosittelen suunnittelemaan julkaisuja ennakkoon.

Ota sopivat työkalut ja toimintatavat käyttöön

Jos haluat löytyä paremmin verkosta, ei pelkkä jatkuva julkaiseminen somessa riitä. Tärkeintä on tehdä kohderyhmälle hyödyllistä sisältöä. Tämän jälkeen sinun pitää vielä kertoa myös muille olemassaolostasi. Muista hakukoneoptimoida tekstisi verkkosivuillasi, eli lisätä sopivia asiasanoja ja otsikoida tekstisi ja kuvasi oikein. Esimerkiksi Googlen Keyword planner auttaa toiminnallesi sopivien hakusanojen löytämisessä. Hakukoneoptimoitu ja kohderyhmälle mietitty tekstintuotanto myös parantaa orgaanisten hakutulosten lisäksi mainontasi tehoa ja laskee parhaimmillaan Google Adwords –mainosten hintaa, jos teet maksettua mainontaa. Maksetun mainonnan tai maksetun näkyvyyden hoitoon on useita erilaisia välineitä ja tapoja. Googlen hakusanamainokset ja Facebookmainokset ovat käytetyimpiä, mutta voit myös kokeilla videomainontaa YouTubessa, Instagrammainontaa, affiliatemainontaa tai vaikka yhteistyötä tubettajien kautta. Muista tämän jälkeen käydä niin mainonnan puolen kuin omien verkkosivujesi analytiikassa tarkastelemassa menestystäsi oppiaksesi kokeiluistasi. Erityisen suositeltavaa on hankkia linkkejä omille kotivisuille muiden sivuilta sekä linkittää vastapalvelukseksi myös heidän sivuilleen. Tätä tehdään monesti yhteistyökumppaneiden kanssa vaihtokauppaperiaatteella.

Älä luovuta

Kasvuun tähtäävä markkinointi vaatii päivittäistä raakaa työtä aluksi ainakin kolme kuukautta ennen kuin tuloksia alkaa syntyä. Jotkut yrittäjät ovat kertoneet, että heidän maltillisella ajankäytöllään ja pienillä budjeteillaan tuloksia on alkanut syntyä vasta vuoden päästä aloituksesta. Älä siis mieti epäonnistuneesi heti vaan jaksa tehdä pitkäjänteistä työtä.

Mikäli haluat lisää vinkkejä oman somemarkkinointiosaamisesi kehittämiseen, voit ilmoittautua syyskuussa 2017 starttaavalle, pienyrittäjille suunnatulle sprrausjaksolle yhteydenottolomakkeen kautta. Opettelemme 6kk kestävän verkkovalmennuksen aikana läpi kaikki somemarkkinoinnin salat. Hinta vain 105 eur /kk + ALV, kun ilmoittaudut heinäkuun aikana.

 

 


  • 0
SoMe Studio tarjoaa uutisia sosiaalisen median käytöstä

Muistilista Facebook -markkinointiin

Tags : 

Entistä suurempi osa yrityksistä päivittää sosiaalisen median kanavia tavoitteellisesti ja hyvä niin, sillä pelkällä oleilulla harvemmin enää saavutat mitään. Kuluttajista ja suuresta yleisöstä on tullut entistä kriittisempää ja he haluavat vastaanottaa merkityksellisempää sisältöä myös yrityksiltä ja yhteisöiltä.

Kun lähdet toteuttamaan tehokasta toimintaa Facebookissa yhteisöllesi tai yrityksellesi, on hyvä ottaa huomioon ainakin seuraavat seikat:

1. Mieti tavoitteesi
Mitä haluat läsnäolollasi saavuttaa. Jos et määrittele tavoitteita, Facebook –huuhailusi todennäköisesti vain kuluttaa aikaasi ja energiaa, etkä saa toiminnan avulla lisämyyntiä tai edes markkinoitua tuotteitasi oikealle kohderyhmälle. Mieti siis ensin, kenet haluat tavoittaa ja miksi. Kohderyhmille kohdennettu läsnäolo ja markkinointi somessa lähtee liikkeelle tavoiteasetannasta ja segmentoinnista.

2. Mieti toimintasi tavoitteidesi mukaisesti
Yleensä oma Facebook –sivu on yritykselle sopiva keino keskustella Facebookissa, mutta ei suinkaan aina. Toisinaan yritykselle tai toimijalle voi sopivin tapa viestiä ollakin esimerkiksi oma ryhmä. Voit myös muuttaa henkilökohtaisen Facebook -profiilisi sivuksi ja tämä olikin suosittua poliitikkojen keskuudessa ennen vaaleja.

3. Mittaa toimintaasi somessa – mittaa oikeita asioita
Fanien määrä ei ole mikään yksiselitteisesti tärkein mittari. Tärkeintä on nimittäin hyvä seuraajamäärä oikeissa kohderyhmissä. Sosiaalisessa mediassa on tärkeää, miten merkityksellisenä fanisi viestejäsi pitävät, joten isolla seuraajamäärällä, joka ei pidä viestintääsi relevanttina, voit tehdä jopa hallaa omalle näkyvyydellesi.

4. Käytä kuvia ja videoita
Pelkät tekstit eivät sitouta läheskään niin tehokkaasti, kuin kuvilla ja videoilla ryyditetyt sisällöt. Muistathan laittaa videosi suoraan Facebookin, etkä linkitä niitä esimerkiksi YouTubesta, jos haluat automaatiotoiston käyttöön.

Mikäli tarvitset lisätietoa tai tukea Facebookin käyttöön, tutustu alla olevaan Facebookin käytön perusohjeeseen. Olen koonnut siihen pääkohdat Facebook –tilin ja yrityssivun asetuksista, sekä Facebook –markkinoinnin perusteista.

SoMe Studio järjestää myös vielä kevään viimeisen kaikille avoimen SoMePala –tapahtuman 23.6. Tampereella. Käsittelemme tuolloin Facebookin käyttöä markkinoinnissa. Mukaan mahtuu vielä. Voit ilmoittautua mukaan tästä linkistä.

Huomasitko, että Facebook on julkistanut tiedon, jonka mukaan se alkaa jatkossa kohdistaa posteja aikajanalle sillä perusteella, miten kauan kaverit ovat niitä katsoneet. On siis entistä tärkeämpää luoda materiaalia, joka saa ihmisten huomion. Voit lukea lisätietoa tästä.


  • 0
Brändää itsesi SoMe Studion neuvoin

Markkinoija, brändää edes itsesi !

Tags : 

Somestaja käsittelee tänään kahta asiaa sitä, mitä markkinoinnin ja myynnin ammattilaisten sosiaalisen median näkyvyydessä ja näkyvyyden optimoinnissa usein mättää ja mitä yleisimpiä seikkoja jokaisen kannattaisi huomioida virtuaalisilla osaamisen esilletuomisen pelikentillä. Paljastan tässä nyt joitain sellaisia asioita, joita liian harva ihmetyksekseni tietää tai ottaa huomioon.


1. Markkinoinnin ammattilaiset ja toimittajat ilman mitään – tai ainakaan yhtään mietittyä – somepresensiä

Ei Twitter –tiliä, Ei blogia (edes harrastus –sellaista), Google+:aa, Facebookia eikä muutakaan (koska ne liittyvät työhön) Ei halua käyttää sosiaalista mediaa. Samalla kuitenkin hommaa tehdään asiakkaille tai ainakin suunnitellaan Miksi? Muutaman tunnin harjoittelulla tällä kentällä on vain voitettavaa. Liian usein kuulee sanottavan, että ei minun itseäni tarvitse brändätä.

Miksi ei? Jokainenhan meistä joutuu töiden lisäksi etsimään myös yhteistyökumppaneita ja keskustelemaan asiakkaiden, kumppaneiden ja työkavereiden kanssa osana luonnollista arkea. Somessa on lisäksi myös tietoa, johon pääsee käsiksi vain sosiaalisen median seurannan kautta. Miten toimittaja voi nykypäivänä olla seuraamatta enää sitä nopeinta tiedon keruun kanavaa? Tai mistä markkinoinnin ammattilainen kerää tietonsa, jos ei ole aktiivinen sosiaalisessa mediassa? En nyt tarkoita, että henkilökohtaista tiliä tarvitsee aina joka ikisen perustaa jokaiseen palveluun – esimerkiksi sinne Tinderiin ollessaan 60-vuotias ja naimisissa. Kuitenkin sosiaalisessa mediassa näkyminen on mielestäni luonnollinen osa tiettyjen ammattien tehtäväkenttää. Tähänkin muuten kannattaa (jos haluaa lähteä rakentamaan myyntiä) tehdä henkilökohtainen sisältöstrategia – ihan vaikka vaan ruutupaperille.


2. Sosiaalisen median ammattilaiset ja myyjät sekä markkinoijat ilman (kunnolla optimoitua) LInkedIn –tiliä

Tiesittekö, että myös asiakkaat etsivät osaajia sieltä LinkedInistä. Osa heistä jopa osaa
käyttää tätä palvelua todella hyvin. He eivät löydä sinua ilman optimointia välttämättä sen
paremmin kuin vailla optimointia olevaa firman nettisivuakaan. Ilmaisena vinkkinä (myös muutamille kollegoilleni) , kerrottakoon, että uskottavuutta LinkedInin käytössä antaa
tilin hakusanaoptimoinnin lisäksi LinkedIn –tilin lyhytosoitteen muuttaminen ymmärretävään muotoon. Tiesittekö muuten, että Linkedinin lyhytosoitteen loppuosaksi voi valita muutakin kuin oman nimensä ja linkki toimii myös hakuavaimena.

Koska tiedän, että Suomi on täynnä muuten hyviä myyjiä ja markkinoijia, jotka eivät kuitenkaan osaa parantaa omaa näkyvyyttään sosiaalisessa mediassa, ilmoittaudun tässä niin sanotuksi kissan hännän nostajaksi. Ota yhteyttä, sillä osaan ihan varmasti auttaa sinua tekemään enemmän bisnestä henkilöbrändin ja oman näkyvyyden kirkastamisen kautta.
Olenhan tehnyt sen itseni lisäksi myös monille asiakasyrityksilleni yritysjohtajille sekä useille työnhakijoille menestyksellä. Tiedän, että monille firmoille olisi paljon ulkomaistakin kysyntää esimerkiksi LinkedInin ja Twitterin kautta, jos vain niiden toimitusjohtajat olisivat palveluissa edes jotenkin löydettävissä.

LinkedIn esimerkiksi on itselleni yksi tärkeimmistä inbound –markkinoinnin välineistä. Sen kuntoon laittaminen tulee sinullekin varmasti edullisemmaksi, kuin myynti- tai markkinointikampanjan toteuttaminen laajalla skaalalla. Kun kuitenkin teet jo nyt kovaa vauhtia sisältöstrategiaa ja hakukoneoptimointia firmallesi, olisiko aika tehdä se myös firmasi osaajille.


  • 0
Brändää itsesi SoMe Studion neuvoin

Menetätkö asiakkaita huonon henkilökohtaisen LinkedIn -näkyvyyden vuoksi?

Tags : 

Markkinointi, mainonta, sosiaalinen media ja digitaalinen bisnes ovat kovassa huudossa nykyisin. Digitaalisen talouden osaamista ja välineiden hyödyntämisen kykyä ja apua tarvitaan entistä enemmän, kun asiakkaat siirtyvät verkkoon.  Mutta entä sinä, muiden myynnin ja markkinoinnin osaamisen sparraaja? Menetätkö itse asiakkaita, koska et saa omaa näkyvyyttäsi huippuunsa. Tein hieman vakoilua LinkedIn –palvelussa ja olin oikeastaan yllättynyt. Suuri(n) osa markkinointia, myyntiä tai esimerkiksi digitaalisten palvelujen kehittämistä tarjoavista ammattilaisista ei ole vielä virittänyt LinkedIn –profiiliaan kuntoon siten, että saisi välineestä parhaat tehot irti. Monilla muuten profiili on päivitetty viimeksi vuosia sitten.

Tiesitkö, että LinkedInissä on jo yli 600 000 suomalaista ja se on suurin ammatillisen verkostoitumisen sosiaalisen median palvelu kansainvälisesti hyödynnettynä. Itse olen saanut viimeisen kahden kuukauden aikana LinkedInin kautta useita tarjouspyyntöjä,  relevantin työtarjouksen Maltalle ja  pyynnön tulla puhujaksi kansainväliseen seminaariin.

Jos et ole itse varma, palveleeko profiilisi ammatillisia tarkoituksiasi ja yrityksesi näkyvyyttä, katso omia tilastojasi. Katsooko profiiliasi kukaan, näytkö hauissa. Jos vastaus on kielteinen, mieti pitäisikö sinun kuitenkin näkyä paremmin ammattisi perusteella. Jos teet liiketoiminnan kehitystä, osaat digitaalisen maailman metkut, markkinoit, olet IT-alalla, viestintätehtävissä tai sosiaalisen median parissa, profiilissasi pitäisi käydä kohtuullinen liikenne. Jos näin ei ole, kannattaa tuunata näkyvyys kuntoon.

Neuvon mielelläni asiassa lisää, mutta jos lähdet liikkeelle itse mieti ainakin otsikointia, avainsanoja ja taitoja. Myös sivun lyhytosoite kannattaa muuttaa muotoon, josta ylimääräiset numerot on poistettu.  Yleisesti ottaen suosittelen koko yrityksen henkilökunnan LinkedIn –profiilien sparrausta kuntoon. Hyvällä näkyvyydellä saadaan lisää volyymia yrityksenkin LinkedIn –sivulle ja yrityksen kotisivuille. Tässä yksi keino saada koko henkilökunta yrityksen sosiaalisen median lähettiläiksi.

 


Tilaa Somestajan uutiskirje
Saat sähköpostiisi kuukauden tärkeimmät someuutiset.
Tilaamalla uutiskirjeemme annat SoMe Studiolle luvan yhteydenottoon.

Blogiarkisto

Laadi SoMe Action Plan
Laadi SoMe Action Plan - Pohja sosiaalisen median toimintasuunnitelman laatimiseen.
Laatimalla SoMe Action Planin annat SoMe Studiolle luvan olla sinuun yhteydessä.