Tag Archives: linkedin

  • 0

Henkilöbrändäys – hyödyllistä vai huuhaata?

Tags : 

Vuoden 2017 alkuvuoden hypesanan tittelin sosiaalisen median keskusteluissa voittaa kirkkaasti henkilöbrändäys. Oman osaamisen markkinoinnin taitojen osaaminen on noussut sosiaalisen median aikakautena pinnalle myös meillä Suomessa.

Kaikki eivät tähän kehitykseen ole tyytyväisiä. Henkilöbrändäys terminä nostaa tunteet pintaan puolesta ja vastaan. Löytyy niitä, jotka hurahtavat täysin henkilöbrändäykseen. He ovat niitä, jotka eivät enää muista itsestään kertoessaan kaivaa esiin oikeita vahvuuksiaan viesteihinsä, vaan puhuvat pelkästä henkilöbrändäyksestä. Toisaalta löytyy myös niitä, jotka luokittelevat omaa osaamistaan ansiokkaasti markkinoivat työntekijöinä tehottomiksi tyypeiksi. Ajatellaan, että loistavat itsensä markkinoijat ovat niitä tyyppejä, jotka eivät osaa tai halua tehdä ns. ”oikeita töitä”.

Tunnen monia ansiokkaita ”itsensä brändääjiä” jotka tekevät aivan jotain muuta kuin myyntiä tai markkinointia työpaikallaan. Työelämässä on varsin runsaasti heitä, jotka ovat nimenomaan kovan luokan tekijöitä, mutta jostain kumman syystä heillä riittää aikaa myös muotoilla osaamisensa verbaalisesti ymmärrettävään muotoon ja haluttavaksi. Monet heistä tietääkseni ovat myös kirjailijoita. Se, että on kova tekijä ei mitenkään poista mahdollisuutta, että osaa lisäksi kaupallistaa oman osaamisensa ja kertoa siitä.

Kaikille tämä ei tietenkään ole mahdollista. Jos työnantaja vetää työpäivät niin tiukoiksi, ettei pakollisten palaverien välissä ehdi välttämättä edes käydä vessassa (ja ne varsinaiset työtkin on tehtävä öisin), ei siinä enää juuri läpyskää iloisesti somessa heitellä. Ja vaikka mahdollisuuksia olisikin, ajanhallinnan pariin saa kyllä itsemarkkinoinnin kentällä palata jatkuvasti. Toisaalta tähänkin asiaan saa apua, kaikkea ei tarvitse tehdä itse tai yksin.

Toiset myös kokevat oman itsen markkinoinnin turhaksi, vaikka se nimenomaan urakehityksen kannalta kannattaisikin. Hyvä verkosto somessa ja/tai reaalimaailmassa avittaa urakehitystä ja bisneksen kasvua huimasti. Fakta kun on, että mitä enemmän olet esillä, sitä enemmän tunnet ihmisiä, jotka sinulle voivat työpaikkaa tai uutta projektia tarjota.

Olen kehityssuuntaan, jossa oman osaamisen markkinoinnin merkitys korostuu, erittäin tyytyväinen. Suomalaisten yritysten osaamisvaje ja este ”uuden Nokian synnylle” ei suinkaan ole teknologisten keksintöjen tai osaamisen puute, vaan kyky kaupallistaa asioita. Tämän asian harjoittelun jokainen voi aloittaa helposti omasta itsestään.

Oman osaamisen kaupallistaminen on hyvä matka itsetutkiskelun maailmaan. Mitkä ovat kolme kovinta vahvuuttasi, joiden hyödyntämisestä joku olisi valmis maksamaan? Millä sanoin kertoisit näistä asioista, jos rekrytoija soittaisi ja pyytäisi sinua myymään itsesi unelmiesi työpaikkaan ja aikaa olisi minuutti? Näitä kysymyksiä muun muassa pohdimme henkilöbrändäysvalmennuksissa asiakkaiden kanssa.

Minulle niin yrittäjänä kuin työntekijänäkin kaikki parhaat mahdollisuudet ovat tulleet eteen jotenkin seuraavalla tavalla. Olen törmännyt tuttuun tai tutun tuttuun ja saanut alustavan tarjouksen jostain kiinnostavasta, jonka jälkeen minun on pitänyt lyhyessä ajassa kertoa, sovellunko oikeasti kaavailtuun projektiin. Näissä hetkissä, kun asiakas tai työnantaja on vain pientä myyntipuhetta vailla, kannattaa jo valmiiksi tietää, millainen tuote ostettavaksi sinä työntekijänä olet. Eihän osaamisen markkinoinnissa tätä kummallisemmasta asiasta ole kyse.


  • 0

Kolme suosikkiani liidinkeruuseen BtoB-pienyrittäjille ja asiantuntijoille

Tags : 

Osaamisen markkinointi ja liidinkeruu ovat aiheita, joista pienyrittäjät haluavat Some Studion koulutuksissa kuulla. Kun rahaa ja optimointiaikaa on niukasti, kannattaa pienyrityksen markkinoinnissa panostaa hoksottimiin. Tarjolla on toki mahtavia automaatiotyökaluja, mutta ne ovat kalliita omaa asiantuntemustaan myyvälle tai tuoreelle yrittäjälle.

Esittelen seuraavaksi kolme suosikkiani pienyrityksen liidinkeruuseen sopivista palveluista. Palveluiden tarjoamaa dataa yhdistelemällä yrittäjä saa arvokasta tietoa potentiaalisista asiakkaista. Kannattaa siis lukea loppuun asti.

LinkedIn Premium

Maksullisen LinkedIn-tilin paras ominaisuus on mielestäni aina ollut se, että saan tietooni kaikki profiiliani katsoneet henkilöt. Jos sama ihminen vierailee useasti profiilissani, hän on selvästi kiinnostunut. Jos joku vierailee profiilissani lähes kymmenen kertaa muutaman viikon sisällä ja sopii asiakasprofiiliini, hän on todennäköisesti kiinnostunut palvelustani.

Silloin kannattaa harkita kohdennettua mainontaa tai sähköpostiviestintää tai ottaa reippaasti yhteyttä ja kertoa palveluistaan. En kuitenkaan suosittele avaamaan keskustelua sanomalla suoraan, että olet seurannut käyttäjän toimintaa verkossa.

LinkedIn tarjoaa silloin tällöin premium-tiliä maksutta koekäyttöön kuukaudeksi. Suosittelen tutustumaan.

Leadfeeder

Leadfeeder kertoo, minkä yritysten edustajat ovat vierailleet sivustollasi. Palvelu ei valitettavasti näytä mobiilivierailijoita. Premium-ominaisuuksien käyttäjille Leadfeeder kertoo, mitä sivuja kävijä on tarkastellut ja montako minuuttia hän on viettänyt aikaa eri sivuilla. Lisäksi näet yrityksen työntekijöiden nimikkeet ja LinkedIn-profiilit. Voit siis miettiä, keneen voisit olla yhteydessä.

Voit kokeilla Leadfeeder premiumia aktivoimalla sen tästä linkistä.

MailChimp

Käytän MailChimp-palvelua sähköpostimarkkinoinnissa monestakin syystä. Se on helppo yhdistää vaikkapa myynnin ohjausjärjestelmiin ja WordPressiin, mutta sen paras piirre on analytiikka.

MailChimpin analytiikka on suorastaan ihastuttavaa. Saan tietää uutiskirjeen avaajien määrän, avauskerrat ja linkkien klikkaukset sähköpostiosoitteittain. Järjestelmä näyttää sähköpostien avauskellonajat ja halutessani laskee minulle parhaan lähetysajankohdan, jotta uutiskirjeeni olisi mahdollisimman tehokas.

LinkedIn Premium, Leadfeeder ja MailChimp yhdessä

Myynti muuttuu kaupaksi vain, jos yhteydenoton ajoitus on oikea. Ei siis ehkä kannata ottaa heti yhteyttä kaikkiin uutiskirjeen avaajiin, eikä sinulla ole siihen välttämättä aikaakaan.

Suosittelen kuitenkin tarkastelemaan LinkedInin Leadfeederin ja MailChimpin tarjoamaa dataa viikoittain. Tutki ja vertaile. Löydätkö yhteneväisyyksiä?

Klikkaako joku uutiskirjeesi linkkiä verkkosivullesi? Onko joku avannut uutiskirjeesi yli kolme kertaa samana päivänä? Viihtyykö joku sivustollasi monta minuuttia ja käy katsomassa eri sivuja? Jos sama kävijä vieläpä kurkkaa LinkedIn-profiiliasi, kannattaa toimia.

Liidi on lämmennyt, joten on aika kontaktoida. Kun otat oikealla hetkellä yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen, asiakas on tyytyväinen. Sitä nimittäin kutsutaan hyväksi palveluksi.


  • 0
Näin otsikkosi ja kuvasi muuttuvat visuaalisesti LinkedIn -profiilissa.

LinkedInin profiilimuutokset – Mihin kiinnittää huomiota

Tags : 

LinkedIn –profiili on viimeaikoina kokenut muutamia muutoksia. Erityisesti tämä on muuttanut palvelun ulkonäköä modernimmaksi, mutta muutokset ovat myös syvempiä.

LinkedIn profiilikuva

Profiilikuvan paikka on nykyisessä LinkedIn –tilissä keskellä profiilia, hieman aiempaa pienempänä. Käy siis katsomassa, että profiilikuvasi on edelleen rajattu mielesi mukaisesti tai vaihda se uuteen.

Otsikko

Otsikon merkitys korostuu uudessa layoutissa entisestään. Tämä on jo aiemmin ollut yksi tärkeimmistä LinkedIn –profiilisi osa-alueista, sen vaikuttaessa erittäin merkittävästi LinkedIn SEO-ranking –tuloksiisi (eli profiilisi löydettävyyteen LinkedInissä) . LinkedIn –otsikkoon voi käyttää 120 merkkiä ja niitä kannattaa miettiä tarkkaan.

Itse suosin ns. Evans model –kaavan käyttämistä –LinkedIn otsikon luontiin ja tämä voi auttaa sinuakin tiivistämään oman henkilökohtaisen LinkedIn –otsikkosi tehokkaaksi, vaikuttavaksi ja löydettäväksi.

Näin otsikkosi ja kuvasi muuttuvat visuaalisesti LinkedIn -profiilissa.

 

LinkedIn Intro

Kuvasi, otsikkosi ja työtitteleidesi jälkeen uudessa LinkedIn –profiilissa on nyt myös nostettuna profiilin yläosaan ns. LinkedIn Intro, muutama rivi Summary –kentän yläosasta. Jos haluat, että ihmiset saavat kontaktin sinuun helposti, voit sijoittaa yhteystietosi, kuten puhelinnumeron tai sähköpostiosoitteen tähän kohtaan profiiliasi, sillä harva klikkaa profiilisi auki ja tutustuu piilotettuihin kenttiin tarkemmin.

Experience

Uudessa profiilissa monet kentät on piilotettu ”see more” –painikkeen taakse. Koska erittäin harva klikkaa auki kenttiä, jotka eivät ole näkyvillä, kannattaa tietoisesti panostaa niihin kenttiin, jotka näkyvät valmiiksi Työpaikoistasi vain viimeisin on se, joka näkyy katsojille kokonaisuudessaan. Siksi viimeisimmän työpaikkasi kuvaukseen kannattaa kiinnittää erityistä huomiota.

Muista titteleistäsi näkyy uudessa LinkedInin profiilissa vain otsikot, joiden merkkimäärä on maksimissaan 100 merkkiä. Kannattaakin jatkossa muokata titteli sellaiseksi, että siinä on esitelty virallisen työtittelisi lisäksi tärkeimmät avainsanat osaamisestasi, jotta pelkkä otsikko kertoisi tärkeimmät ja oleellisimmat asiat.

Mikäli kaipaat lisää apua LinkedIn –profiilisi kehittämiseen, ota rohkeasti yhteyttä.

Voin tarjota sinulle kevään kunniaksi tunnin online –konsultaatiota aiheesta hintaan 120 eur (sis. alv) tai voit ilmoittaa kiinnostuksesi toukokuussa strattaavaan ryhmämuotoiseen verkkovalmennukseen yhteystietolomakkeella tai sähköpostitse maria.rajakallio(a)somestudio.fi 


  • 0

Harjoittelijan päiväkirja – työnhaku sosiaalisessa mediassa on markkinointia

Tags : 

Vuosi alussa ja mielessä kesätyöt – ainakin näin opiskelijana. Olen SoMe Studion työharjoittelija Laura ja opiskelen viimeistä vuotta viestintää Tampereen ammattikorkeakoulussa. Ajatuksiin hiipii lievästi pelottava ajatus siitä, että olen kohta ensimmäistä kertaa kuuteentoista vuoteen tilanteessa, jossa syksyllä en ole menossa kouluun. Olisi siis korkea aika alkaa luomaan ammatillista minua.

 

Olen ollut huono päivittämään LinkedIniä, sillä opiskelun pyörteissä aktiivinen työnhaku on ollut vähäistä. Oli siis mukava päästä Maria Rajakallion Tampereen teknillisellä yliopistolla luennoimalle sosiaalinen media työnhaussa -kurssille samalla, kun hoidin tilaisuuden valokuvauksen. Kurssi käsitteli pitkälti LinkedIniä, mutta myös työn hakemista muun muassa video-CV:n muodossa.

 

Marialta tuli paljon käytännön vinkkejä, ja luulen että opiskelijat alkoivat miettiä asioita oman tilanteeseen sopien. Kurssin aikana ilmeni, että sosiaalisessa mediassa oleminen on ikään kuin itsensä markkinointia. Ensin mietitään mikä on kohderyhmä, minun tapauksessani media-alan yritykset. Olen esimerkiksi kiinnostunut sosiaalisen median markkinoinnin lisäksi muun muassa videoiden editoinnista, joten minun tulisi tuoda asiaa esille. Itsensä markkinointi ja brändäys alkaa myös niin pienestä asiasta kuin profiilikuvasta. Luovan alan ihmisenä minun profiilikuvani voi näyttää paljon vapaamuotoisemmalta kuin esimerkiksi pankkivirkailijaksi halajavan, sillä erityyppistä imagoa pidetään soveltuvana kummallakin alalla.

 

Eniten koulutuksessa mietin miten tällä hetkellä markkinoin itseäni. Vapaa-ajallisesti Facebookin profiili- ja kansikuvani kertovat hyvin itsestäni, mutta työllisesti niistä voi tulla eri mielikuva. En ole täysin varma haittaako se minua, sillä minusta yksityiselämäänsä voi kukin elää miten tahtoo, mutta muun muassa eräs tietämäni lääkäri edustaa itseään hyvinkin työelämälähtöisesti yksityisellä Facebook-tilillään . Hänellä on muun muassa työtään kuvaava profiilikuva ja hän tuo alaansa esille siihen liittyvien uutisten ja artikkeleiden jakamisella julkisesti. Asiaa kannattaa jokaisen miettiä asemansa ja työnkuvan kautta jos haluaa näkyä Facebookissa ammatillisesti. Joskus voi olla hyväkin, että julkisessa johtavassa asemassa oleva pehmittää itsensä inhimillisemmäksi yksityisillä sosiaalisen median kanavillaan.

 

Työnantaja ei saisi hakea internetistä työnhakijan tietoja, mutta koskaan ei voi olla varma. Mikäli nimeni olisi yhtään vähemmän yleinen, löytyisi sieltä varmasti jotain yllättävää. Tyypillisen nimen takia minut voisi sotkea esimerkiksi kotikaupunkini muutamaa vuotta nuorempaan kokonimikaimaan.

 

Todennäköisin paikka, mistä mahdollinen työnantaja voisi törmätä minuun olisi aiemmin mainittu LinkedIn. Siellä olen nähnyt esimerkiksi YLE:n johtajatason työntekijän vierailevan profiilissani, ja vaikka hän ei olisikaan muuta kuin selaamassa, olisi jokin asia voinut jäädä hänen mieleensä. Kun Maria kertoi muun muassa oman profiilin ylläpidon tärkeydestä, verkoston luomisesta ja muun muassa LinkedInin ryhmien käytännöllisyydestä, löysin paljon uutta ja tajusin samalla kuinka huonossa kunnossa profiilini on. Uusien oppien myötä pitää alkaa päivittämään sitä paremmaksi!

P1280870käsitelty


  • 0
Opi tuottamaan merkityksellistä sisältöä LinkedIniin

Vinkkejä LinkedInin käyttöön

Tags : 

Käymme kouluttamassa paljon LinkedIniin liittyvissä asioissa suomalaisia työnhakijoita, yritysjohtajia sekä rekrytoivia yrityksiä. SoMe Studio on saanut viime vuodet kunnian olla esimerkiksi Pirkanmaan ELY-keskuksen ja Hermian järjestämien EGR Spirit –koulutusten Sosiaalisen median koulutuskumppani.

Vuoden vaihteessa pääsimme päivittämään jälleen koulutusmateriaalia myös LinkedInin osalta ja siksipä tarjoilemme lukijoillemmekin valikoidut palat koulutussisällöstämme. Nämä saattavat olla tuttuja sinulle jo aiemmin, mutta olen valikoinut tähän blogiin muutaman tärkeimmän seikan, jotka tulevat useimmille asiakkaillemme yllätyksenä.
 

LinkedIn –profiili

Profiilin täyttämisessä on tärkeää miettiä, ketä varten haluat profiilisi perustaa ja mikä on motiivisi. Löydettävyys niin LinkedInissä, kuin sen ulkopuolella julkisen profiilisi avulla (esimerkiksi Googlen kautta) perustuu sanoihin, joita profiilissasi käytät. Hakukoneoptimoinnin perusteiden hallinta ei siis mene hukkaan tässäkään asiassa.

Keskity erityisesti profiilisi otsikointiin. Kyse ei ole niinkään nykyisen tittelisi kertomisesta, vaan mahdollisimman löydettävän, houkuttelevan ja totuudenmukaisen ammatillisen otsikon luonnista.

Perustiedoissakin voit muutella esimerkiksi toimialaa, jolla toimit, riippuen siitä minkä toimialan hauissa haluat löytyä.

On tärkeää liittää kuva, koska se antaa ns. ”kasvot nimelle”, jolloin sinut on helpompi jatkossa muistaa, pelkkä nimi unohtuu helposti jos sitä ei yhdistetä kasvoihin. Se, millainen kuvasi pitää olla, riippuu toimialasta jolla työskentelet. Edelleenkin pankkiiri ja lakimiespiireissä on tapana pukeutua hyvin, joten näillä toimialoilla suosittelen myös LinkedIn –kuvassa muodollisempaa pukeutumista, ellet tietoisesti hae erottautumistekijää poikkeuksellisella lähestymistavalla.

Opi tuottamaan merkityksellistä sisältöä LinkedIniin
 

Julkinen profiili

Tämä on se osuus profiilistasi, joka näkyy julkisessa internetissä, myös hakukoneilla. Voit valita julkisen profiilin hallinnasta, mitä asioita sinusta näkyy internetin hakukoneille. Lisäksi on kannattavaa muokata julkisen profiilisi url paremmin luettavaan muotoon. Jos et ole koskaan muokannut tätä, profiililinkissäsi näkyy seassa numeroita, voit kuitenkin poistaa nämä ja saat näppärästi vaikka sähköpostin allekirjoituksessa hyödynnettävän linkin julkiseen profiiliisi ja voit käyttää tätä ikään kuin sähköisenä käyntikorttinasi).
 

Haku ja Boolen operaattorit

Usein törmään kysymyksiin LInkedIn –hakujen vaikeudesta. Homma helpottuu, kun oppii käyttämään Boolen operaattoreita. LinkedIn tukee näistä AND, OR ja NOT –operaattoreita, sekä sulkumerkkejä () ja hipsuja ””

Boolen operaattoreiden toimintaan voit tutustua esimerkiksi täältä.

haku LinkedInistä
 
Haut ja löydettävyys ovatkin tärkeimpiä asioita kaikissa sosiaalisen median ja internetin palvelujen hallinnassa. Kun mietit itsellesi kouluttajaa, suosittelen että tutustut henkilön taustaan miettien, tietääkö hän perusasiat internetin rakentumisesta ja siitä, mihin palvelut ja niissä toimiminen perustuvat. Jos kouluttaja osaa kertoa sinulle, millä perustaidoilla pärjäät kaikkien palveluiden kanssa, on koulutus paljon hyödyllisempi kuin toiminnallisuuksien läpikäynti ”ulkoa opeteltuina käyttöohjeina”.

LinkedInin peruskoulutuksemme pääkohtiin voit tutustua SlideSharen materiaalipankissamme.

Kenties tämä kirjoitus auttaa sinua tai yritystäsi päämäärissäsi, tai jos haluat lisää tietoa LinkedInistä, kutsut meidät keskustelemaan kanssasi tai osallistut kevään aikana Tampereella järjestettäviin koulutuksiin. Avoimet koulutukset näet täältä.

Tiesitkö, että LinkedIn itse järjestää ilmaisia webinaareja? Voit tutustua niihin tapahtumasivullamme.

 

 


Tilaa Somestajan uutiskirje
Saat sähköpostiisi kuukauden tärkeimmät someuutiset.
Tilaamalla uutiskirjeemme annat SoMe Studiolle luvan yhteydenottoon.

Blogiarkisto

Laadi SoMe Action Plan
Laadi SoMe Action Plan - Pohja sosiaalisen median toimintasuunnitelman laatimiseen.
Laatimalla SoMe Action Planin annat SoMe Studiolle luvan olla sinuun yhteydessä.